电子器件营销策划与实践

1、销售电子元器件是指将电子元器件从厂家采购或其他渠道采购，经过分类管理存储展示销售售后服务等环节，向客户提供符合其需求的电子元器件的过程销售电子元器件的目的是为客户提供符合其需求的元器件，以满足其在各种电子产品研发制造和维护过程中的需求销售电子元器件的过程中，需要了解客户的需。

2、要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识比如每种元器件的名称型号封装功用等等第三，争取代理几种国内外知名品牌，以扩大供货优势和保证产品质量第三。

3、大多数人觉得好做的行业，也有做的很差的大多数人认为不好做的行业，也有做的很好的所以，关键在于个人的努力和能力其次，电子元器件销售工程师要想做好，必须具备本行业的知识，精通销售知识和技巧这主要靠平时的积累再次，多向他人学习每个行业都有各自的特点，但又都有相通的地方，万变。

4、6，对方是否有教导型性格，可以在教导的过程中，让你了解对方公司的内部资料或者可以帮助你促进交易 1如果客户说“目前我们还没有这方面的计划”那么业务员就应该说“先生，我们给你介绍的产品是很适销的产品，这点我们很自信，请您给我个电子邮箱，我发一份资料给你，你先参考一下，看看我们的产品优点在哪里是。

5、1电路类器件二极管，电阻器等等 2连接类器件连接器，插座，连接电缆，印刷电路板PCB二器件工厂在生产加工时改变了原材料分子结构的产品称为器件 器件分为1主动器件，它的主要特点是1自身消耗电能2需要外界电源2分立器件，分为1双极性晶体三极管2场效应晶体管3。

6、难销售电子元器件是一项具有挑战性的任务电子元器件具有复杂的技术规格和特性，需要对其功能和应用有深入的了解销售人员需要具备良好的技术知识和能力，能够解释和推广产品的技术优势，以满足客户的需求。

7、你事先要把客户可能会问到的问题罗列出来，然后一一想好答案写出来，打电话的过程中不断进行优化，这样你就有一整套销售话术了新来一个同事可以直接复制你这套话术还有你要着装得体，坐姿端正不要以为电话聊天你就可以随随便便，你不规矩听语气就能听得出来最后一个最重要的问题就是心态了。

8、首先你的了解你们销售的电子元件产品，第二你要知道你们的产品有什么优势，第三什么客户用的着你们的产品，最后为什么要买你们的产品，我也是销售电子秤的。

9、防雷管主要用在长时间节电的家用电器上面，如插座电视机冰箱等，多与这些生产厂家联系另外一个途径就是与政府合作，在普及防雷知识的时候把防雷管销售给政府。

10、你可以先找一个行业为切入点，如电表照明灯行业等，然后在网上搜索这类的企业名单，打电话跟客户联系只有一个行业做熟了，知道客户需要什么，你才好推荐客房户使用什么产品另外就是找亲戚朋友介绍，有熟人好办法。

11、电子元器件销售要看你是做主动元器件IC，集成电路还是做被动元器件阻，容，感，二三极管了主动器件现在大部份还是现金交易，单个价格高，一般采购量大的，实际权都在老板手里，除非你能找到好的公司在市场上有竞争优式被动元器件实际采购权都有采购把握，但价格低，市场乱，还有一点就。

12、半导体好1工资方面半导体销售平均工资位于7000元到8000元之间，而电子元器件销售平均工资位于6000元到7000元之间2工作内容方面半导体销售主要工作，端封装工艺材料的销售，开拓业务工作轻松，而电子元器件销售，需要处理好客户每日的产品需求报价订单交货及货款回收等等，工作内容多且繁琐。

13、首先你是哪里的，不同地方的电子元器件的销售也不同，有些地方是需要拜访客户的，比如深圳有些地方则是在门面等着客户上门，比如柳州那么先拿深圳举例吧 深圳电子市场已经非常成熟了，知名度很高，特别是深圳华强北在国内可以说是龙头老大的地位，去年据说销售额就达到了600亿，还出台了类似美国纳斯达克。

14、电力电子半导体利润相对高一些，比如IGBT三相桥大功率场管等等。

15、二三级管，基本上电子产品都会用到可以考虑进攻一些做消费性电子的工厂虽然量一下子不会很大，但相对来说比较好做些只要质量OK，价格有优势像手机MP 3 4 5DVD太多了二三极管基本上在电子产品上的应用仅次于电阻电容的量但竞争也激烈，贸易商太多多找采购和工程的人套套关系，对你。

16、这个前途这东西都不好说，主要看你能力，其次就是平台电子元器件销售这个平台来说的话，我感觉前景不是很好，因为元器件大头们旗下的业务员都渗透了，剩下一些小额订单还不如做成品，例如移动电源，VR设备等等。

17、如果是真实的回答你，肯定是没有肯定的答案的，好不好做因人而异，因平台而异 元器件销售分外贸和内贸，先不细分，如果你从事电子元器件销售有一段时间了，积累了一定的人脉资源，而且依托在一个靠谱的平台上，那么你的销售自然就会慢慢变得好做起来，因为你的人脉+平台影响力，成单的概率就越高。